鸡蛋产品企业转变营销理念打造地域性知名品牌(2)

　　四、鸡蛋产品企业营销理念的转化
　　互联网打破了地域限制，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使消费者有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效应、空间效应、时间效应、价值效应与信息效应。加之此时的消费者在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以消费者所代表的市场为导向、消费者满意度为发展最重要的指标，提高产品的质量、企业网站和网络广告的更新、信息查询和互动、物流等速度；提高信誉度，建立良好的商誉形象；提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。
　　五、网络营销为鸡蛋产品企业带来了挑战
　　网络营销为地域性鸡蛋产品企业带来新的、更大的战略和策略挑战，需要企业从新利用媒体组合、从新安排员工学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源靠拢和倾向网络，销售重新定位，新旧媒体一体化，IT技术与营销关系重新定位。
　　六、鸡蛋产品企业网络营销的方法
　　首先是构建企业自己的门户网站，这是网络营销的第一步。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有网站符合浏览者的要求，才能做出合适的网站。网站既是企业信息发布平台(诸如企业介绍、获得的殊荣、产品介绍、服务体系等)，也是企业与消费者的互动平台。。企业构建网站目的是通过网站吸引消费者关注，吸引企业相关利益人的关注，因此更加强调互动性。互动性的第一步就是：网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供与企业行业、产品相关的各种信息，使潜在顾客访问页面后，可以通过点击按钮、搜索信息，发现兴趣点，培养起对公司、产品、服务的进一步兴趣。
　　其次是基于搜索引擎的优化和营销。搜索引擎优化是在网站构建初期就需要考虑的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性和网站的核心关键词等。所谓搜索引擎优化，也就是针对搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如果一个网站排在主流搜索引擎的结果页面首页或第二页，意味着更多的流量和关注度、更多的销售线索和更多的销售量。搜索引擎优化是设计和构建网站来提高在搜索引擎排名的一个过程。不像付费搜索广告企业的链接出现在搜索结构页面的右边或是左边赞助商链接，而是出现在搜索结果页面的自然排名部分。而搜索引擎营销就是，根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索关键词等信息的机会尽可能将产品信息、营销信息等传递给目标用户。
　　第三是网络社区营销。网络不仅是一个媒体，更是一个有着整合、互动、参与功能的平台。目前很多食品品牌开展网络营销，还局限在打广告阶段，平台应用的意识不够。其实网络营销的手段非常丰富，比如互联网广告、网络新闻、博客、论坛、SNS等，关键是看如何应用这些手段达到企业营销的目的。网络社区营销的核心是让用户参与，注重网民的情感交流，在互动中形成口碑传播，意见领袖在网络社区中扮演重要角色。
　　第四是网络视频营销，其实网络视频营销是近年来一种新的网络营销形式，增长速度十分迅速，与博客营销一样，强调网民的互动性，需要精心的策划。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势，一是，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。二是，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需十几万甚至几万元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。三是，优秀的视频营销能够与用户互动，摆脱了电视广告的强迫式，能够进一步将品牌内涵进行引申，加强传播效果。
　　第五是即时通讯营销，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。尤其最近几年利用QQ、MSN等即时通讯软件进行营销大有愈演愈烈之势。使用即时通讯营销的优点是可以很方便与客户沟通，维护客户关系，并且可以迅速带来流量，但是需要注意通过这种营销方式，处理不当会给用户带来不好的影响，会对自身品牌有一定的影响。通常即时通讯营销常配备网络营销其他手段或地面推广活动共同应用。
　　第六新媒体营销，新媒体是近年来不断出现的一个新名词，就其划分的界限本人认为只要与传统媒体有所区别，都可以称之为新媒体，比如手机媒体、交互式网络电视、移动电视、移动信息平台等。新媒体较之传统媒体有其自身的特点：比如传播状态的改变，由一点对多点变为多点对多点。消除媒体之间、受重群体之间、产业之间等的边界。新媒体可以与大众真正建立联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。同时，新媒体给媒体行业带来了许多新的理念和传播模式等等，这些都是新媒体的特点。
　　参考文献：
　　1、2011-2015年中国鸡蛋市场分析预测与投资方向研究报告2、 第二十六次中国互联网络发展状况统计报告