德州蔚来城光伏建筑绿色营销策略研究(3)

　　太阳能光伏绿色住宅由于新材料和高新技术的引进，使得绿色产品的成本增加，但住宅后期的低耗节能也是绿色住宅的独具优势。蔚来城的价格是一个利弊综合的矛盾体，一方面，高于普通住宅的价格有利于突出产品的绿色理念，将绿色的高姿态展现给消费者，从心理上对其进行诱导和吸引；另一方面，建筑成本在一定程度上转嫁给了消费者，高消费成本会使部分顾客流失。因此，企业要树立绿色形象，结合消费者价格敏感性以及造价成本，科学合理定价。
　　（三）绿色分销渠道（place）
　　销售渠道的选择是房地产业绿色营销中的关键一步，要从企业和市场两个方面综合考虑，选择绿色的分销渠道要同时坚持经济、控制、适应三项原则。分销也要时刻注意突出绿色形象，围绕绿色营销开展活动。介于蔚来城的高价位，建议将分销渠道定于德州高收入群体，由于三期不同于往期的适用群体，也可以将三期重点渠道放在德州中高收入白领。
　　（四）绿色促销策略（promotion）
　　绿色促销是一种销售观念的渗透，企业要大力推行绿色广告的宣传。绿色住宅的优势在于环保和节能，企业要充分利用此优势，将自己在节能环保方面的成功展现给消费者，强化绿色形象。蔚来城往期销售中，绿色主题活动、讲座等活动很多，三期也要采用活动推介，围绕绿色主题，通过各种形式的促销活动，引起潜在消费者的关注和重视。
　　（五）绿色公共关系（public）
　　良好的企业公共关系、和谐的社会关系环境也是企业绿色营销很重要的一点。对企业内部，蔚来城要加强对员工的绿色宣传和教育培训，是员工充分意识到建造绿色住宅的重要性；对外界社会，积极参与环保公益活动，协调同环保部门的关系，着重宣传绿色营销理念，树立良好的公众形象和绿色信誉，为消费者坚定绿色消费的信念，打造独一无二的世界级绿色住宅区。
　　参考文献：
　　[1] 钱伯章.太阳能光伏发电成本及其展望[J].中国环保产业，2009，（4）.
　　[2] 徐建中，张志军.中国企业绿色营销的策略研究[J].北方经贸，2004，（3）.
　　[3] 仇保兴.推行绿色建筑加快资源节约型社会建设[J].上海住宅，2005，（11）.
　　[责任编辑 吴明宇]